歐洲傳媒巨人的中國(guó)戰(zhàn)略

中國(guó)是世界傳媒市場(chǎng)的最后一塊‘肥田沃土’，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但以什么樣的方式，既安全地進(jìn)入這個(gè)大市場(chǎng)，又保證商業(yè)上的成功，卻令歐美傳媒費(fèi)盡思量。美國(guó)時(shí)代華納打電影牌、維亞康姆（Viacom）祭起了MTV、迪士尼藉助‘米老鼠’、新聞集團(tuán)依靠星空衛(wèi)視，八仙過(guò)海，各顯神通，都想敲開(kāi)中國(guó)的大門。盡管進(jìn)入中國(guó)的歷史比美國(guó)同行們?cè)纾珰W洲傳媒在中國(guó)卻相對(duì)低調(diào)。在歐洲人看來(lái)，先把攤子鋪大才是最重要的，到時(shí)候吆喝也不遲。

貝塔斯曼低調(diào)迂回入華

貝塔斯曼位居世界六大傳媒巨人之列，其總部坐落于德國(guó)中西部一個(gè)小鎮(zhèn)上。貝塔斯曼年收入高達(dá)183億歐元并躋身于財(cái)富500強(qiáng)，將近70％的收入來(lái)自德國(guó)之外。61歲的工程博士蓋德蒂倫被任命為貝塔斯曼CEO已有一年多了，他說(shuō)，中國(guó)傳媒市場(chǎng)非常獨(dú)特，‘中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，出版分銷市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放，我們對(duì)此感到十分振奮’。從1995年以書友會(huì)的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，貝塔斯曼就一直低調(diào)迂回在政策的邊緣，希望在中國(guó)傳媒市場(chǎng)尋找更多的突破口。到目前為止，貝塔斯曼在上海擁有文化實(shí)業(yè)公司、信息技術(shù)公司、商業(yè)服務(wù)公司、媒體系統(tǒng)公司、管理咨詢公司、多媒體技術(shù)公司等。蒂倫說(shuō)，書友會(huì)是一個(gè)成功的商業(yè)模式，該公司在中國(guó)已擁有200萬(wàn)個(gè)會(huì)員。其傳媒服務(wù)集團(tuán)Arvato也在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)，專門為中國(guó)國(guó)際航空公司提供用戶關(guān)系服務(wù)。目前，Arvato正在通信、保險(xiǎn)和銀行領(lǐng)域?qū)ふ腋嗟纳虡I(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)媒體曾經(jīng)解讀說(shuō)，貝塔斯曼集團(tuán)在新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略有兩大中心目標(biāo)：一是保持利潤(rùn)增長(zhǎng)，保持圖書出版銷售、報(bào)刊出版業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，并向潛在的媒體市場(chǎng)擴(kuò)展；二是經(jīng)過(guò)收購(gòu)重組之后，多媒體產(chǎn)業(yè)和電影、電視、音樂(lè)將被作為發(fā)展重點(diǎn)，在東歐和亞洲，尤其在中國(guó)建立新的區(qū)域中心。盡管在中國(guó)市場(chǎng)的總投資已逾2000萬(wàn)美元，但談到贏利，這位CEO還是十分謹(jǐn)慎。他表示：‘談?wù)摾麧?rùn)還不到時(shí)候，我們?cè)谥袊?guó)還處于商業(yè)的初始階段。’但蒂倫樂(lè)觀地說(shuō)：‘我們有很好的起點(diǎn)’。

阿歇特爭(zhēng)做時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者

阿歇特傳媒集團(tuán)目前在全球36個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，共出版238種期刊和報(bào)紙。就營(yíng)業(yè)額而言，阿歇特在法國(guó)期刊市場(chǎng)名列榜首。在海外，集團(tuán)已成為西班牙、美國(guó)、意大利、日本和中國(guó)的第一大外國(guó)期刊出版商。阿歇特傳媒集團(tuán)執(zhí)行副總裁、國(guó)際雜志出版集團(tuán)CEO唐菲爾承認(rèn)，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)贏利。早在1988年，阿歇特傳媒集團(tuán)就與上海譯文出版社合作，將其最著名的雜志《ELLE》改頭換面成《世界時(shí)裝之苑》。今天，《世界時(shí)裝之苑》已經(jīng)以7000多萬(wàn)元的廣告額，居中國(guó)各類雜志之首。阿歇特在中國(guó)最主要的合作方是中國(guó)體育報(bào)業(yè)總社。雙方在1994年創(chuàng)辦了中國(guó)第一本彩色綜合性體育雜志《搏》。1995年，阿歇特又接手了《健康之友》。2002年，阿歇特將其在法國(guó)的另一本名牌雜志《Marieclaire》引入中國(guó)，取名《健康女性》。唐菲爾說(shuō)，在這四本雜志中，《世界時(shí)裝之苑》是最賺錢的，也是阿歇特在中國(guó)辦的最好的雜志。但他也承認(rèn)，中國(guó)雜志市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展太快了。‘中國(guó)本土的編輯和發(fā)行人員已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，他們學(xué)得很快，做得非常好’。阿歇特從一開(kāi)始就以版權(quán)合作的名義向中國(guó)合作伙伴提供雜志內(nèi)容，這也是它最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。唐菲爾說(shuō)，阿歇特集團(tuán)在中國(guó)‘最大的資產(chǎn)是品牌’。