IT三巨頭強(qiáng)勢出擊國內(nèi)中小企業(yè)信息化市場

方正科技與英特爾、用友三大IT巨頭最近聯(lián)合宣布，正式啟動(dòng)面向中小企業(yè)信息一體化管理的“中小企業(yè)超動(dòng)力”計(jì)劃，強(qiáng)勢出擊國內(nèi)中小企業(yè)市場。　

　　近年來中小企業(yè)的IT需求不斷增長。由于國內(nèi)中小企業(yè)數(shù)量眾多，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆５牵覈行∑髽I(yè)有數(shù)量多、地域分布廣、信息化水平低、沒有或者沒有獨(dú)立的IT部門、資金實(shí)力薄弱、IT需求多樣化等特點(diǎn)，因此，拓展中小企業(yè)市場面臨巨大的挑戰(zhàn)。　

　　目前，市場上眾多廠商頻頻發(fā)力于中小企業(yè)市場。用友在年初就開始加大提升中小企業(yè)整體解決方案能力。方正科技也在近期專門成立了中小企業(yè)客戶部，針對(duì)中小企業(yè)市場展開了全面工作。據(jù)方正科技助理總裁喻韜介紹，此次發(fā)起中小企業(yè)戰(zhàn)略合作，方正科技的目標(biāo)不在于獨(dú)占這一市場，而是希望通過引導(dǎo)一種全新的營銷模式，給中國的IT市場帶來活力，給中小企業(yè)客戶提供新的選擇，并幫助中國的中小企業(yè)盡早實(shí)現(xiàn)其在基礎(chǔ)應(yīng)用上的系統(tǒng)化能力。　

　　方正科技市場部總經(jīng)理曾文麗表示，此次方正科技、英特爾、用友的戰(zhàn)略合作，具有與以往中小企業(yè)信息化解決方案不同的三大特色：一是提出了中小企業(yè)市場上首次出現(xiàn)的全新模式，即面向終端客戶提供一體化解決方案。通過國際品質(zhì)的硬件與本土化解決方案的緊密結(jié)合，以客戶的應(yīng)用需求為第一原則，實(shí)現(xiàn)了從提供產(chǎn)品到提供全面服務(wù)的轉(zhuǎn)變，減少了客戶的信息化建設(shè)成本，使中小企業(yè)獲得量身定做式的服務(wù)需要得以滿足；二是方正科技通過與用友、英特爾的合作，融合各方優(yōu)勢和資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌優(yōu)勢相輔相成，全方位、整體性地滿足用戶需求；三是此次中小企業(yè)戰(zhàn)略合作進(jìn)一步擴(kuò)大了銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了對(duì)渠道布點(diǎn)及空白市場的滲透及補(bǔ)充，并可對(duì)傳統(tǒng)渠道銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行再度挖掘，促進(jìn)建立共同的服務(wù)支持體系。這一特色有助于快速及時(shí)地解決用戶在使用過程中遇到的問題和障礙，推進(jìn)IT產(chǎn)品在中小企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)鏈中的使用，同時(shí)收集整理用戶對(duì)于產(chǎn)品的信息反饋，為后續(xù)產(chǎn)品的推出提供依據(jù)。方正科技還特別推出了為中小企業(yè)量身定做的專用機(jī)型——商祺N300，并推出了財(cái)務(wù)及進(jìn)銷存解決方案、無線網(wǎng)絡(luò)解決方案、協(xié)同辦公解決方案三大解決方案，以期切實(shí)解決中小企業(yè)用戶在應(yīng)用方面的難題。　

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，方正科技、英特爾、用友的此次合作，解決了中小企業(yè)在信息化建設(shè)中遇到的困難，并積極促成了中小企業(yè)信息化市場的進(jìn)一步成熟。可以預(yù)見，這種嶄新的發(fā)展模式，將會(huì)成為中小企業(yè)市場的一個(gè)典范，將對(duì)中小企業(yè)的信息化進(jìn)程起到推動(dòng)作用。　

　　新華社2004年11月11日