中國計算機報：成功要遵循市場規律，談軟件業的“羊群效應”

編者按：一片肥沃的青草地被一只頭羊發現，于是大批的羊群隨之而來。然而，隨著羊群規模越來越大，肥沃的青草是否總有一天要被吃光？

　　前幾年，國內的管理軟件廠商掀起了一場ERP的熱潮。今年年初，還是那幾家廠商，集團財務又讓他們趨之若鶩。接著是眾多中間件廠商對SOA概念的追捧……幾年過去，ERP已經在一片成功率不高的懷疑聲中聲勢漸弱。本土優勢明顯、領頭廠商基礎扎實的集團財務似乎前景光明。來自西方的SOA理念又能否在中國市場發揚光大呢？

　　“國內軟件產業的機會并不多，因此一旦機會出現，大家就都往上擠。”一家著名管理軟件企業高層對筆者感嘆，這就像一片肥沃的青草地被一只頭羊發現，于是大批的羊群隨之而來。這種現象稱之為“羊群效應”。如果將之引入到軟件行業，難得的市場需求就是肥沃的青草，軟件廠商就是蜂擁而至的羊群。然而，草量除以羊群，市場除以廠商，生態圈能否保持平衡？

　　中國是世界最大的市場之一，這是誰都明白的老生常談，然而細分到軟件產業，再進一步細分到某個行業或者某種產品，市場容量究竟有多大，究竟能夠養活幾只“羊”？根據杰克·韋爾奇的理論：每個細分市場內至多能有三家企業活得舒服。且不問這一結論是否武斷，但回想每次產業熱潮出現之時，英勇投身其中的軟件廠商又豈能以個數計？

　　中歐國際工商學院教授、知名經濟學家許小年曾經在一個管理論壇上說過：“企業的利潤不是來自投資，而是來自創新。”對于技術推動的IT企業而言，更是如此。但是，創新需要付出巨大的成本代價，眾所周知，每種產品都會有自己從孕育、發展、成熟到逐漸衰落的生命周期。一個軟件企業對產品研發的投入需要另外的現金牛產品的支撐。然而，如今國內的很多軟件企業，現有業務維持盈利尚且不易，更別提那頭可以為創新提供支撐的“現金牛”了。于是人人都害怕當“先烈”，不愿去做那只費勁地發現新草地的頭羊，而只愿意充當“頭羊”身后的跟隨者。在這種情況下，“羊群效應”自然有了用武之地，那些打一槍換一地的企業，也比比皆是。

　　其實，在市場機會出現的時候，采取跟隨戰略本無可厚非，就此獲得巨大成功者也比比皆是。但是，正像今天用友也在尋找新的業務方向一樣，利益趨同的市場規律，決定了永遠不會有暴利的行業。一旦過多的“羊”參與到行業里來，激烈的競爭必然要使行業利潤急劇下降。實力雄厚的“頭羊”可以多元化，并由此做大。第一批跟隨的“羊”也不難賺個盆滿缽滿。但是，那些后來的小“羊”實力弱小，在勢力范圍已經劃分完畢的“草地”上，則難免要敗下陣來。

　　企業的成功，需要遵循正確的市場規律，無論是創新還是跟隨，都要適逢其時。迷失的創新和盲目的跟隨，都會導致不可避免的失敗。

　　賽迪網-中國計算機報2004/11/10