外資工程機(jī)械企業(yè)理性應(yīng)對“寒冬”

在過去幾年中，中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展階段。但是在全球經(jīng)濟(jì)緊縮和中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健調(diào)控的背景下，中國工程機(jī)械行業(yè)在2012年很難延續(xù)高速發(fā)展勢頭。而根據(jù)中國工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，2010年～2015年，產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)仍有較大增長。綜合來看，2012年對于工程機(jī)械來講是錯(cuò)綜復(fù)雜的一年，也可能是強(qiáng)弱更加分明的一年。從市場反應(yīng)情況來看，國內(nèi)企業(yè)普遍感受到了寒意，甚至低調(diào)到幾乎沒人愿意出來對今年市場發(fā)聲的程度。與此形成鮮明對比的是，外資企業(yè)卻普遍表現(xiàn)出平穩(wěn)的心態(tài)，有條不紊地開展市場工作。這種自信從何而來？我國企業(yè)又能從中借鑒些什么呢？

“與往年相比，2011年訂單量確實(shí)大幅下降。這樣的困難局面我們公司可以扛3年。”

　　在這氣候與市場同樣清冷的季節(jié)里，曾居市場主導(dǎo)地位的世界液壓件巨頭日本川崎重工中國代理公司負(fù)責(zé)人，對2011年市場表現(xiàn)十分無奈。其他外資工程機(jī)械企業(yè)又是如何看待今后的市場走勢呢？
　　卡特彼勒：樂觀
　　雖然世界經(jīng)濟(jì)增長面臨著很大的不確定性，但卡特彼勒還是相信自己的產(chǎn)品需求未來是樂觀積極的，并繼續(xù)加大對中國等新興市場的投資力度。
　　“我們目前在中國最大的挑戰(zhàn)是產(chǎn)能不足。”卡特彼勒集團(tuán)總裁兼首席財(cái)務(wù)官愛德華·萊普表示，“我們的客戶仍有巨大的產(chǎn)品需求。”
　　卡特彼勒2011年三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司銷售收入為157億美元，創(chuàng)歷史新高，比2010年增長41%，利潤為11.4億美元，比2010年增長44%，“創(chuàng)歷史上最好的利潤收益”。2011年該公司的銷售收入為580億美元，愛德華·萊普預(yù)計(jì)，2012年會呈現(xiàn)更好的發(fā)展態(tài)勢，預(yù)期銷售收入達(dá)638億～696億美元，比2011年增長10%～20%。“目前我們對產(chǎn)品需求表現(xiàn)很滿意，這也是我們繼續(xù)增加必要的投資以支持長期發(fā)展的原因。”愛德華·萊普如是說。
　　之所以有如此樂觀的預(yù)期，主要是來自于卡特彼勒對新興市場的布局和投資。卡特彼勒高層認(rèn)為，盡管世界經(jīng)濟(jì)增長還有很大不確定性，但是目前包括中國、俄羅斯和巴西等新興經(jīng)濟(jì)體的增長數(shù)字還是維持在6%～7%，這是短期的利好因素。而長期來看，新興國家的城市化進(jìn)程將增加對工程機(jī)械的需求，比如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和礦山開采等，他們認(rèn)為這將推動全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長。
　　據(jù)初步估算，卡特彼勒在華投資已經(jīng)超過20億美元。但卡特彼勒并不愿意透露其在中國的市場份額，只是說中國市場在其全球布局中占有戰(zhàn)略地位。
　　沃爾沃：開拓
　　2011年10月18日，沃爾沃建筑設(shè)備濟(jì)南研發(fā)中心奠基儀式在山東省濟(jì)南市舉行。沃爾沃建筑設(shè)備公司董事長蔣嵐表示，在中國這個(gè)巨大潛力的市場里，沃爾沃集團(tuán)成長最快的是在工程機(jī)械領(lǐng)域，而“濟(jì)南研發(fā)中心是沃爾沃建筑設(shè)備全球產(chǎn)業(yè)鏈中新添的重要一環(huán)，它將對鞏固沃爾沃建筑設(shè)備在中國以及其他新興市場的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)揮重要作用”。
　　此舉表明，沃爾沃對中國工程機(jī)械市場的未來仍有信心。雖然他們注意到，由于政府為抑制通脹而推出緊縮措施致使中國的需求放緩，但2012年的增長仍會快于其他成熟市場。
　　實(shí)際上在2011年，沃爾沃成功地推出了符合歐洲和北美最新排放標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。在眾多的競爭對手中，他們率先推出了符合新規(guī)定的設(shè)備，同時(shí)保住了已有的市場份額，在某些情況下還獲得了新的份額。
　　斗山：思變
　　“斗山始終以穩(wěn)健的發(fā)展理念合理布局，以獲得在中國市場的持續(xù)健康發(fā)展。”韓國斗山集團(tuán)中國區(qū)總裁南墩斤在2011年底表示，斗山已在中國高速發(fā)展十幾年，累計(jì)銷售挖掘機(jī)超過10萬臺，已成為中國挖掘機(jī)市場的領(lǐng)軍企業(yè)。
　　對于2011年下半年挖掘機(jī)市場陡然下降的形勢，他認(rèn)為，2011年中國挖掘機(jī)一季度的增長需求大，是因?yàn)楹芏啻碳ふ咭l(fā)的。此外，2011年的銷售旺季比以往來得更早。但隨著中國央行存款準(zhǔn)備金率的提高，很多中小企業(yè)面臨非常嚴(yán)重的資金緊缺問題。因此，從二季度開始，銷量下降在所難免。
　　對于未來預(yù)期，他認(rèn)為挖掘機(jī)市場仍大有空間，而裝載機(jī)市場的增速可能會更加平穩(wěn)。但由于斗山在中國裝載機(jī)行業(yè)的占有份額還是比較小，2011年只占中國市場的4%，他希望2012年能占到7%～8%，因而斗山還是會繼續(xù)努力提高產(chǎn)量。
　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自1994年斗山工程機(jī)械（中國）公司成立至今，主要生產(chǎn)銷售挖掘機(jī)和叉車兩種工程機(jī)械產(chǎn)品。為了促使斗山產(chǎn)品更加專業(yè)化、集中化，斗山集團(tuán)確定斗山叉車獨(dú)立，2011年12月1日，斗山叉車（煙臺）公司成立。實(shí)際上，自1998年起斗山煙臺工廠已經(jīng)開始制造叉車。
　　南墩斤表示，過去的工廠規(guī)模已不足以滿足顧客需求，因此斗山叉車（煙臺）公司是應(yīng)市場發(fā)展需求而成立的，這也反映出斗山對市場預(yù)期良好。
　　對于工程機(jī)械行業(yè)中部分企業(yè)的市場占有率有所下降問題，他覺得，由于前期工程機(jī)械行業(yè)有了爆發(fā)性的成長，而這個(gè)成長帶來了很多新興企業(yè)進(jìn)軍到這些行業(yè)當(dāng)中，“稀釋”了市場份額，從而導(dǎo)致原有企業(yè)的市場占有率受到影響并有所下降。
　　“這有點(diǎn)像在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，沒有絕對的強(qiáng)者和弱者，沒有絕對的勝利者和失敗者。對于斗山這個(gè)老品牌來說，要想在行業(yè)中繼續(xù)保持較高的占有率，我們還是要遵循自己的做事原則，不受市場和外界干擾，腳踏實(shí)地做事。”他說。
　　小松：淡定
　　2011年，日本株式會社小松制作所迎來了90歲的生日，也就在這一年，小松在江蘇常州建成全球產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展中心，全面拓展小松產(chǎn)品生產(chǎn)基地功能。作為面向全球用戶的綜合性服務(wù)平臺，該中心具備三大功能：產(chǎn)品演示中心，介紹最先進(jìn)的工程機(jī)械產(chǎn)品與技術(shù)；綜合研修中心，提供全球一流的工程機(jī)械技術(shù)培訓(xùn)；循環(huán)技術(shù)中心，加快發(fā)展循環(huán)技術(shù)。
　　小松中國公司總裁王子光介紹說，按照小松集團(tuán)原本的計(jì)劃，2011年預(yù)期銷量達(dá)3萬臺。雖然去年上半年完成了60%，但后來根據(jù)下半年情況的變化，完成的目標(biāo)是2.5萬臺。
　　他說：“對于今后的規(guī)劃，我們會根據(jù)中國市場需求變化來推出新機(jī)型，或者對現(xiàn)有機(jī)型進(jìn)行更新?lián)Q代。”
　　當(dāng)問到對于當(dāng)前挖掘機(jī)市場的競爭激烈局面有何評價(jià)時(shí)，王子光希望業(yè)內(nèi)企業(yè)理性思考問題，制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。“中國的挖掘機(jī)市場需求較大，因此市場競爭激烈是現(xiàn)實(shí)。但瘋搶的結(jié)果就是透支了后續(xù)的市場需求，這樣到了第二年市場就變得慘淡。”他表示，希望各企業(yè)理性規(guī)劃、平穩(wěn)發(fā)展，不要急功近利地片面追求銷售量。
　　王子光介紹，小松中國應(yīng)對當(dāng)前局勢的秘訣是：以不變應(yīng)萬變，“強(qiáng)健體魄應(yīng)對氣候變冷”。在他看來，上升時(shí)期應(yīng)抓住每一個(gè)贏利機(jī)會，獲取最大利潤；進(jìn)入下降通道時(shí)，應(yīng)比別人的現(xiàn)金流更好、庫存最低，這就是小松中國的經(jīng)營之道。