旅游分期付款你愿意嘗試嗎

當(dāng)人們把分期付款的理念熟稔于心，旅游便也像買車、買房一樣，開始了“每月按揭”的生活方式。最近，一種逐漸彌漫的全新旅游消費(fèi)方式免息零首付分期付款出現(xiàn)在杭城。省中旅、中青旅遨游網(wǎng)、途牛網(wǎng)、攜程網(wǎng)等一些旅行機(jī)構(gòu)開始正式推行這項(xiàng)服務(wù)。

分期付款是否劃算

　　說(shuō)到旅游分期付款的業(yè)務(wù)中游客最關(guān)心的問題，“是否劃算”或許能擺在第一位。事實(shí)上，能真正做到零利率的旅行機(jī)構(gòu)并不多，中青旅遨游網(wǎng)算是國(guó)內(nèi)步子邁得最大的旅行機(jī)構(gòu)。
　　遨游網(wǎng)的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人孫志強(qiáng)向記者介紹：“我們是今年9月開始推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)的，真正實(shí)現(xiàn)了零首付、零利率、零手續(xù)費(fèi)。很多人擔(dān)心分期付款會(huì)不會(huì)支付額外的錢，說(shuō)實(shí)話這塊費(fèi)用是存在的，并且相對(duì)旅游這個(gè)低利潤(rùn)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，手續(xù)費(fèi)比較高。但分期付款是旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們很看好這塊業(yè)務(wù)的潛力，長(zhǎng)期推行這塊業(yè)務(wù)，前期鋪墊需要一個(gè)強(qiáng)大的投入姿態(tài)，所以我們選擇幫游客承擔(dān)所有手續(xù)費(fèi)。”
　　“當(dāng)時(shí)臺(tái)灣自由行剛開通不久，我們和招行合作推出了臺(tái)灣專輯的分期付款項(xiàng)目。以12期為例，每個(gè)月只需付433元就可以了。僅上線一周，便達(dá)到100萬(wàn)的銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。”孫志強(qiáng)說(shuō)。
　　除了遨游網(wǎng)，不少旅行機(jī)構(gòu)都開始逐漸探索起分期付款這塊業(yè)務(wù)。途牛網(wǎng)的工作人員田曉艷告訴記者：“從去年起我們開始和招行合作，任何一條旅游路線只要消費(fèi)滿500元都支持分期付款，按照消費(fèi)金額的不同，游客可以選擇3個(gè)月、6個(gè)月、12個(gè)月付款，手續(xù)費(fèi)分別為每月1%、0.6%，0.5%。以價(jià)值1236元的廈門鼓浪嶼三日游為例，若是游客選擇3個(gè)月付款，每月只需支付412元，再收取37元手續(xù)費(fèi)。”
　　田曉艷給記者算了一筆賬：去馬爾代夫按16988元/人的費(fèi)用來(lái)算，選擇分12個(gè)月付款的每人每月只要付1415元。連續(xù)支付一年后共付出16988元，而按照零存整取年息3.1%計(jì)算，這筆錢只相當(dāng)于一年前的16606元，每個(gè)人為此就節(jié)省了382元。如一家四口出游，就節(jié)省了1528元。
　　春節(jié)向來(lái)是高端線賣得最好的時(shí)候。今年11月下旬，省中旅就以馬爾代夫包機(jī)線路為試點(diǎn)，聯(lián)合工商銀行推出了“分期付款”的項(xiàng)目。“四五年前我們就曾聯(lián)合招行推出過這個(gè)分期旅游的項(xiàng)目，但是那個(gè)時(shí)候分期付款消費(fèi)還不夠成熟。”浙江省中國(guó)旅行社市場(chǎng)部經(jīng)理陳欣安說(shuō)，“現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)逐漸成熟，我們推出的免利息、免手續(xù)費(fèi)的項(xiàng)目，免去了高額的手續(xù)費(fèi)，減少了一筆不小的開銷。今年推出的馬爾代夫線路，目前的報(bào)名情況很不錯(cuò)。這也將是接下來(lái)旅游行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。”
　　誰(shuí)會(huì)對(duì)分期付款感興趣
　　“選擇這類產(chǎn)品的主要是習(xí)慣刷卡消費(fèi)的人群。他們有超前的消費(fèi)理念，但經(jīng)濟(jì)能力還不足以一次性購(gòu)買高端出境游產(chǎn)品，更愿意將"壓力"用更多的還款時(shí)間去分?jǐn)偂！碧飼云G告訴記者，“就線路選擇上，在較高端的出境游產(chǎn)品中使用分期付款的消費(fèi)者占較大比例。”
　　“我們每月都會(huì)推出相應(yīng)的分期付款主打產(chǎn)品，像前段時(shí)間的吳哥窟專輯、歐洲專輯、馬爾代夫?qū)］嫷榷加胁簧俚哪贻p人前來(lái)報(bào)名。他們大多在28~35歲之間，愿意為旅游消費(fèi)買單。”孫志強(qiáng)說(shuō)：“從目的地來(lái)看，像馬爾代夫、大溪地這類旅游中"奢侈品"，1萬(wàn)元左右的歐洲線路，以及5000元左右的東南亞線路，是選擇最頻繁的產(chǎn)品。”
　　“分期付款對(duì)游客的好處是方便，降低出游門檻和成本，從實(shí)際效果看也吸引了游客網(wǎng)上預(yù)訂，刺激了出行意愿，我們單月通過分期付款支付的最多人數(shù)達(dá)千人。目前，有越來(lái)越多的銀行都看好這個(gè)市場(chǎng)，而這在某種程度上也會(huì)拉動(dòng)旅行機(jī)構(gòu)的客源，特別是那些有提前消費(fèi)習(xí)慣的人。分期付款旅游是一種國(guó)際上成熟的旅游消費(fèi)方式，實(shí)現(xiàn)了旅游業(yè)與金融業(yè)的創(chuàng)新合作，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)提供了更大的便利，對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)也增加了一種新的服務(wù)方式，在內(nèi)地應(yīng)該也有很大的發(fā)展?jié)摿Α！睌y程網(wǎng)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。
　　分期付款是市場(chǎng)趨勢(shì)
　　事實(shí)上，分期付款早在幾年前就已在杭城旅游市場(chǎng)出現(xiàn)了。不過，由于參與的旅游產(chǎn)品數(shù)量不多、覆蓋地區(qū)有限，加之消費(fèi)者觀念跟不上，市場(chǎng)反響并不好。
　　杭州招商國(guó)旅早在2003年推過出境線路分期付款。“當(dāng)時(shí)剛開放歐洲游，價(jià)格大多在萬(wàn)元以上，為了讓更多的游客去歐洲，分期付款是個(gè)辦法。不過實(shí)際情況卻并不樂觀，基本上沒有什么游客參加，甚至連咨詢的人也沒有。”杭州招商國(guó)旅的負(fù)責(zé)人說(shuō)。
　　“當(dāng)時(shí)的反響差不代表是錯(cuò)誤的發(fā)展方向。”業(yè)內(nèi)人士表示。在如今通貨膨脹加快、出行理念提升的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的旅行機(jī)構(gòu)認(rèn)為，這是旅游市場(chǎng)的一個(gè)必然發(fā)展趨勢(shì)。
　　“旅游分期付款符合現(xiàn)代消費(fèi)理念，尤其對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，是值得宣傳推廣的。在歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，旅游費(fèi)用網(wǎng)上支付(包括刷卡和電子支付)非常普遍，在美國(guó)，網(wǎng)上支付旅游費(fèi)用甚至在80%以上。而國(guó)內(nèi)隨著外資背景的旅行社進(jìn)入，旅游市場(chǎng)重新整合，網(wǎng)上支付份額也會(huì)從無(wú)到有、從邊緣到主流。雖然通過零首付免息按揭，旅行社的利潤(rùn)空間更小了，但是我們看中的是這塊市場(chǎng)強(qiáng)大的潛力。早點(diǎn)進(jìn)入網(wǎng)上支付市場(chǎng)，就能搶占先機(jī)、搶占市場(chǎng)份額，我們明年也會(huì)嘗試推出這塊業(yè)務(wù)。”杭州海外旅行社出境中心總經(jīng)理趙筠筠說(shuō)。